小饭桌创业课堂

“小饭桌”，是近些年很火的托管机构，机构为中小学生提供的饮食服务，经营者主要是私立辅导机构。

最初，“小饭桌”的服务范畴比较狭隘，在学校附近租赁房屋，每月收取定额费用，专门为6-12岁低龄中小学生提供午餐服务，一般还提供午休场所。随着时代的发展，也随着家长不断提高的需求，我觉得“小饭桌”创业应该这样赢得教育市场：

1、地理位置

众所周知，大部分家长选择将孩子放在小饭桌，是因为家离学校太远，来回接送不方便，所以在选址上一定要靠近某一所学校，而且尽量不要选择要过马路的地址，这样每天的道路安全的系数会高很多。

2、卫生问题

每个孩子是家庭的希望，有的家长甚至认为孩子学习好不好倒是次要的，身体好才是第一位的，所以有些家长迟迟犹豫不将孩子放在小饭桌的原因就是因为担心伙食不好或饮食不卫生，如果能在饮食上严格把关，合理搭配饮食，将每日的菜单公开，并在家长群内图片打卡，孩子吃的开心，家长才能送的放心。

3、服务多元

目前市场上大部分的小饭桌只局限于给孩子提供午餐，提供午饭后娱乐休息的场所，我觉得可以拓宽服务范围，比如将小饭桌分成几大区域，如“饮食区”、“阅读吧”、“作业区”、“游戏区”、“午睡区”等等，让愿意午睡的孩子可以美美的睡一觉；让愿意提前完成家庭作业的孩子有地儿完成，当然，可以配一名辅导老师解决孩子做作业过程中出现的疑问；让活泼好动的孩子有一个尽情嬉戏娱乐的场所；让爱读课外书的孩子尽情遨游在知识的海洋。这样一来，满足了各类孩子的需求，家长也不会担心孩子不在自己的监管下会浪费时间。

4、收费问题

作为新开张的小饭桌，收费不宜太高，相反，要多做一些促销活动，吸引人气，因为目前学校的周边都基本有了已存在的小饭桌，想要抢占市场，就必得出点“绝招”。

以上是我个人一些浅薄的看法，望亲们批评指正！

小饭桌如何推广呢？

一、学员转介绍营销法

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

二、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

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