如何提高销售:销售如何快速提升销售水平

如何提高销售:销售如何快速提升销售水平

销售路漫漫，唯诚者方可登顶

关于如何快速由销售小白成长为合格销售，最近笔者恰好写了点儿这方面的东西，答案可能令人失望:销售有方向可寻，却无捷径可走！关于销售，只要你愿意人人可做；但要做到顶级销售，却非常人可为。真心话！

那么正确的销售学习或成长方向是怎样的呢？尝试做个解读，供你参考。

1.行业选择的能力。作为销售者把“没落”或“即将没落”的行业，先排除；再依据自己的“兴趣点”去选择。什么是没落行业？就是市场空间增量已无，存量已在逐渐压缩的行业；这类行业大势已定你干嘛要“飞蛾投火”，有用吗？没用。为什么要把个人“兴趣点”提出来作为一个选择指标？试想，作为一名职业销售人你的热情是不是源自你的兴趣、没有兴趣哪来热情、没有热情的销售还叫销售吗？！

2.平台选择的能力。选择一个平台，首先要找这个平台产品的差异化竞争力？什么意思？就是你所经营的产品相对竞品而言，有无相对优势的“点”！如没有怎么办？大家同质化竞争天天搞价格战，有意义吗？同质化竞争的市场，除非你占据领导地位，否则作为一名销售人，你的“高业绩”是不可能完成的。如果非要在其中选，只能选行业“领导者”——但你意识到没有？事实上你选择的逻辑已变了:你选择的出发点不是产品层面，你选择的是一种品牌资源。仔细体会一下……

3.企业营销系统的顶层设计。在传统商业形态中，营销的系统设计往往体现的是该商业模式的精华。没有高度而顺应用户需求的营销系统顶层设计，企业做不大，当然更走不远。作为职业销售的你，靠“一己之勇”，想拿高业绩…可能吗？

4.自我管理体系。作为职业销售人，拥有一套高效而与己高度契合的自我管理体系，无比重要。这是鉴定职业销售与非职业销售的关键。你有吗？

5.个人营销知识系统构建。个人理解，营销学倾向于社会学科，它最大的特点在于:知行合一，实践为主。掌握营销知识的系统性，是职业销售者的必经之路。在系统性营销知识已掌握的基础上，才能保证销售者自身逐年进步，才能保证你的业绩稳定增长。

6.个人品牌。作为一名“职业销售选手”，你与非职业选手最大的区别在于:你本身就是一个品牌——这将是与你生命等身的永久竞争力。如何搭建个人品牌？把你身上的某种品质或能力上的某一突出点精心打造，并将这一点深深的植入客户的心智中，使客户认同进而欣赏。

回归主题。在销售中，如何能够快速成长？无非是长期的市场实践加上碰壁后的反复自我思考。你的业绩、从一个时期的整体来衡量，取决于上述因素的系统掌握与实践！

销售不仅仅是一种职业，对顶级销售而言，销售更是一种发自内心的信仰；销售之路漫漫，唯心诚者……方可登顶！

『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

做事最怕认真！如果认真对待，万事可成，只要你有这个意愿！有人把销售人员分为五个等级:一等人销售自己。通过自己的人格魅力把产品销售出去；二等人销售观念。新社会，新产品，新思维；三等人销售公司。公司的发展史，公司的现在及将来描述给顾客；四等人销售服务！产品实行三包:包退、包换及售后
；五等人销售产品。对顾客说明产品的用途及特点！
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