中公教育怎么样

写在中公教育股价创历史新高之际。

Part 01

神奇的1999年

许多故事要从这一年开始。

在杭州，湖畔花园风荷苑16幢1单元202室，马云对他的18罗汉说，我们要建世界上最大的电子商务公司，然后说，“现在你们每人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来”。

在深圳，一家名叫腾讯的小公司员工集体出门吃饭，马化腾并不在列，那夜因“千年虫”，OICQ出了点小问题，公司只有马化腾一人在线，马化腾自己换女孩头像上阵陪聊成功安抚了所有用户。

在北京，刘强东在北京九头鸟大酒店开年会，台下员工十多人。刘强东用特有的方言普通话畅想新年目标：明年咱们聘个库管吧，当然这要搬到一个大写字间才能实现。那一年，他在刚开业的海龙大厦有个不到4平米的柜台，主营业务刻光盘，附赠傻瓜式多媒体系统。

同样是1999年，在大学读了4年之后，李永新放弃了保研的机会，也放弃了唾手可得的国家部委公务员和国企的岗位，选择了创业。

2001年，李永新已经创业3年，但还是没做出什么大成绩。此时他的一位大学导师给他指了一条路：“你还是去做公务员考试的培训吧。”

李永新后来创立的中公教育成为了教育培训行业的龙头企业。

Part 02

挖金子VS卖铲子

1848年1月24日，加利福尼亚的农民乔治在家里的磨坊里发现了黄金。

这一消息立刻引起世界的轰动，迅速形成规模空前的淘金热。

许多人放下手边的工作涌向旧金山，试图一圆淘金的梦想。

这个过程吸引了大约30万人穿越美洲大陆来到加利福尼亚寻找黄金。

这就是著名的“淘金热”。

由于美国西部艰苦的条件，淘金的过程中死了一部分，剩下的一部分人由于激烈的的竞争，没有赚到太多钱。真正大富大贵的人，寥寥无几。

但是，当地提供淘金器具的商人，比如卖挖金矿的铲子的，却因为需求大增赚得盆满钵满。

回到今天的主题，公务员培训为什么是好的行业？因为这是“卖铲子”的行业，而考公的人就扮演了“挖金子”的角色。

这里我直接总结一下这个行业的特点：

第一、直接对接就业，激发付费及参培刚性。（中公教育是卖铲子的公司）

第二、城镇化叠加和高校扩招两大经济社会变革力量推动需求稳定持续增长。（挖金子的人越来越多）

第三、公务员考试的核心考点相似，注重考查学生综合职业素养及通识能力，依靠研发教研协同性及复用性，招录赛道给扩品类发展提供了天然优质土壤。中公教育早年深耕公务员考试培训，公务员考点、知识点在各类招录考试中最全面深。（卖铲子卖的最早也卖的最好）

Part 03

协议班模式

行为经济里面有一个重要的理论“前景理论”，讲的是：人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐。

通俗一点来讲，就是你失去1万块的痛苦是远远大于捡到1万块的快乐。

而中国教育的协议班模式，就是把这个理论发挥到了极致。

考上了全额收费，考不上全额退款的模式，极大迎合目标客群心里需求及实际目的。

因为考公培训是短时间阶段性学习，根据结果付费可以有效减轻消费者对于损失高额培训费的痛苦，直击用户痛点，让消费者心甘情愿付出培训费。

通过这个模式，中公教育不仅获取了大量的消费者付费，同时也改善了财务结构。因为协议班模式增加预收款，提高财务杠杆，支撑起更高 ROE。

这种模式下教育资产权益乘数普遍较高，核心是因为教育资产天然的预收账款属性，预收账款一方面为教育资产带来充沛的现金流，同时也提高财务杠杆及净资产收益率，无形中构建起商业模式的护城河。

较高的权益乘数可以创造更高的企业利润，提高股东权益回报率对市值产生正面激励。

Part 04

积淀深厚

如果说行业是“天时”、模式是“地利”，那么中公强大的垂直一体化响应能力、成熟管理架构、标准化师训及教研能力则是中公教育的“人和”。

做教育培训机构最怕的就是“名师”效应，消费者都冲着“名师”来报名，一方面名师的议价权过高，机构成本减不下来，另一方面名师一走就会带走大量资源，造成机构无法运转。

但是中公教育有效解决了。

首先，研发专业化、教师专职化所带来的标准化师训及研发，保障了中公教育的稳定。

中公在教师选拔、培训、授课、监督反馈以及对课程的研发都有一套标准化流程；通过授课标准化，实现一二线和四五六线课程内容一致。

大学生毕业生在经过培训后输出由专职研发的教育产品一方面保证授课效果及产品质量，另一方面降低对教师依赖，保证大规模供给。

在组织架构层面，中公负责产品研发、教研、师资的研究院直属总部管理，并不与经营线条交叉（以省为单位，由分校管理）。

中公教育的课程设计、授课内容、教学方法及讲义等教辅材料均为自主研发，研发成果经过理论和实践的反复验证，对确保培训课程的良好效果形成有力支撑。

另外，2010 年中公完成直营化改造，对于渠道把控、品质把控、风险抵抗，特别是垂直一体化管理及反馈相应能力得到充分保障。

由原来的代理制改为直营模式有利于总部掌握最前端用户需求及反馈，深入一线掌握用户需求及招考信息，更好借助总部优势迅速响应满足地方需求。

垂直一体化架构既能实现经营的超高效率，更能有效兼容高增长和品类快速扩张带来管理冲击。

譬如中公可在笔试成绩出来后第一时间完成面试产品制作、招生宣传、安排师资同时完成课程上线。

Part 05

结语

从个人的角度来思考，中公教育是中国经济发展下的产物，在宏观大背景有利于它成长的情况下，中公教育自身处在一个好的行业，拥有好的模式，更有深的积淀，这样的公司值得下注。

从国家的角度来思考，刀疤客不希望它变得太大，因为中公教育越强说明中国的内卷化越严重，在产业升级上越艰难，跨越中等收入陷阱的时间上越长。

去了中公呢，首先你会无休止的加班，朝九晚九很正常，晚上十点半下班也很正常，如果你不加班，扣绩效、扣工资或者领导谈话，迟到一分钟支付宝直接给公司转一百六十块钱，什么补贴都没有，出差的话，除了打折机票和便宜住宿，其他全部自己垫付，偶尔给领导开开车，停车费你掏，没有报销，没错！没有报销，全部自己的事，天天加班，超过九点可以调休吗？可以！！！只能上午半天，一个月不能超过四天，否则扣绩效，离职了剩余的调休怎么办？一天一百，还不一定给你结算，我同事两千多的结算，最后只给结了一千多，加班晚了没公交车了打车可以报销嘛？自己垫，全部自己垫！！周六日加班有补助嘛？在中公这是不可能的，准点让你吃个中午饭都不可能，去中公体重会上涨，因为晚上饮食不规律，天天十点十一点甚至十二点到家，怎么吃晚饭？在单位吃可以吗？可以！别让领导看见，否则挤兑死你。在中公人的免疫力也会下降，因为你一天除了睡觉的时间，基本都贡献给了公司，天天坐着，想身体好也难！中公人文怎么样？不存在的！流动巨大，我的部分三个月人走了一批，换了一批，又新来了一批，就这样一直不停，今天认识个新人，明天人家不来了，常有的，也确实，这种企业谁会常干？除非不想要命的！领导都常干，因为他们想怎么样就怎么样，年会，员工全部后边小板凳坐着，只有领导有餐食、有吃的，在远郊区开办年会，散会了自己想办法回去，说不干了，下个月离职可以不，可以！但不是下个月，是立刻，只要你说了，肯定被提前清理，这就是中公，我呆了半年的中公教育！