奥数辅导，如何开奥数辅导班

辅导班如何招生呢？

1、独特卖点

独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：

①产品与服务的卖点独一无二。

很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

②卖点必须和客户想要的结果密切相关。

如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达。

案例：可向家长展示教学成果。话术应该主要突出中、高考成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。展示微信群课后管理的截图话术可以是：“每个班级都有一个微信群，老师每天会在群里发孩子的考试情况、课堂表现、家长版讲义、重点需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。咱们平时也会有测试，考试成绩会发到群里，及时检验孩子的学习。”

展示喜报的话术可以是：“咱们学校是一家正规的初高中课外辅导学校，尤其在初高中这边教学是非常有经验的。同期在校学员超过3000人，您可以看一下咱们招生简章上的这个喜报，今年的高考成绩非常好。

2、电话邀约

电话邀约是招生方法中十分重要的一种，但在现实中它的表现却不大稳定。主要是因为电话邀约的情况复杂，电销专业要求也高，普通老师的销售水平参差不齐。电话邀约技巧很多，比如说控制打电话的时间，电话的谈话内容，还有需要给家长留下好的印象等等。对于每个电话需要记录进展情形，掌握好家长的状态。电话邀约的目的是约到线下面谈，需要给家长确定时间，让家长可以来线下访问。

3、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

4、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但要让你的说法具备可信度。

案例：我听过一个线上课程将电子书做稀缺性营销案例，结果是客户不相信，难道第101个就不能下载了？但我们可以调整一下话术：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。

话术上就是突出紧迫感，再不报就没了！

话术“您想报的这个附分校区，一期数学一班到三班已经报满了，四班和五班还有名额！”“这位家长您稍等下，我先给这位家长介绍完这个0元班的活动！”“家长，因为这是1650元课程完全免费，所以现在报的家长特别多。我们保证每个班最多20人，所以我们这个只有1000名额，现在已经报了800多个，您最好今天就能定下来，否则教室满了我们想加也加不进去了！”

以我多年的辅导经验来看。

第一要会"吹"，这里的吹不是让你搞虚假宣传，而是要让你充分发掘自己教学的优势和特点，让家长能在众多没接触过的辅导班中相中你，比如有的辅导班优势在于师资，老师标配学历双一流以上，有的辅导班优势在于自己的品牌效应，比如新东方，学而思之类的学校，有的辅导班是签约合同，考试不过包退费等等，所以你一定要挖掘自身优势和亮点。

第二要会“磨”，磨指的是打磨，要重视第一批学生，不惜一切代价把前期的第一批学生成绩带出来，第一批学生相当于你的种子，种子发芽了，才能生根打叉，枝叶茂盛，经验表明，新老推荐的学生是最稳固的生源，质量好，学习时间长。

第三要会“筛”，筛就是会筛选，因为你是奥数班，要求学生有一定的天赋，所以有必要对学生有所筛选，天赋差的宁可不带，也不能瞎教，坏掉口碑，名师之所以出高徒，是因为名师压根不乱收学生。

加油，只要你有真功夫，就不怕没有学生。