教育网代理，教育机构学生代理怎么做

一个朋友就是在地方代理某个品牌的教辅机构，培优补差的那一种。原本以为会很好赚的，但是大半年下来，赔了不少进去。

刚进入这一行，很多情况没有摸清楚，就一头扎了进去。一开始花了30万算是加盟费，拿下了我们这片区域的代理权限，总部在前面的一个月派了一个人过来兼任校长的职位，负责培训工作。一个月一满，也不管这个新校区的招生情况，人就算是圆满完成任务，收拾包袱回总部了。等于说，30万买了个品牌名称，附送一个企业大学的账号以供学习如何经营，实际上还不是靠自己摸爬滚打积累经验！装修费全部自己掏腰包，生源全部自己招揽，也没有现成的教辅资料！

船既然开出来了，总得有人掌舵，我朋友就自己带着新招的还没完全壮大起来的市场部、咨询部、学管部以及教学部的几个老师一起努力，一边招生，一边教学。教育机构竞争力大，同样性质的机构比比皆是，要想做出自己的特色、擦亮梁上的招牌实属不易。一个学期下来，一对一的学生也只有60多个，期间因为实在难以为继，不得已以极低的价格招揽了20个小学生过去上晚辅班。原本是想扩大影响力的，后来才发现这真真是个砸招牌的骚包操作！晚辅期间状况百出：学生迟迟不完成作业，家长投诉电话一个接着一个，负责晚辅的老师叫苦连天…好不容易熬到期末考试，晚辅班才彻底解散！

原以为寒假将会迎来一个小高峰期，整个校区磨拳擦掌了半个月，忙着推广寒假班课，忙着整理学生信息，忙着准备教案，却没想到寒假假期长，很多家长早早就送孩子回老家准备过年，不补课了！

就这样，在满心抑郁中调整了心情，带着所有的员工吃了顿年夜饭，祈盼来年红红火火，势如破竹。谁曾想遇上了这场疫情！线下课是没法上了，厌烦了学校的线上课程，当然也不愿意选择教辅机构的线上课程了，课耗消不了，又没有新生缴费，房租、管理费、员工工资一项一项砸的他一阵阵头昏眼花。原本就是勉强收支平衡，现在绝逼是入不敷出了。已经两个月了，更难熬了。

现在投资需谨慎！

帮助分析一下

第一，具体看做那个类别的教育机构，市场行情如何，有的教育机构比较新颖，如少儿编程教育，内地市场度不如沿海城市，做在内地的话，就需要做行业先锋，普及行业知识，成本大，风险大，投入大，所以选择一定要慎重，最好满足品牌竞争力大，市场接受度高，选址周边竞对少，消费人群足几个条件。

第二，代理与加盟，要想清楚那一条路径更适合，品牌对于旗下的代理商，加盟商扶持力度，成功扶持了哪些案例，这里提醒一下，很多人愿意代理大品牌，觉得人家模式好，收益大，其实不然，模式再好都是人为，收益再大也需要团队运作，其实你看到的是品牌的表相，品牌做得好的核心其实是目前他的团队，所以看清脚下的路很重要，不是代理了大品牌你就赚钱，是代理了后有没有能力照着模式复制给力的团队才是关键。

第三，企业的经营，引流，截流，回流，代理了之后，相当于自己经营一个项目，自己有没有引流的方法，截流客户的方式，让客户反复消费的回流机制，当企业做好引流，截流，回流体系后，企业才能真正意义赚到长久钱。关于经营的问题太多，这里只能概述，里面非常多细节，比如引流，引流分为产品竞争力，产品推广面，两个方向，比如出一个16.8元享受培训半月且赠送一个京东售价58元背包（企业不亏本，细节可免费指导操作)，这个开门套餐一定会吸引一定客流，然后在客户体验期又如何让客户下单截流，服务满意度让客户反复消费回流。

打字不易，望选精评[呲牙][呲牙][呲牙]

具体看你要代理什么样的教育机构？如果说代理锋格，知可以先去官网了解一下，再去看看工商注册什么的是否真实判断真假，确定合法之后可以联系一下加盟老师，具体了解流程，当然最好安排实地考察一下。考察协商之后你觉得OK 就可以考虑签约开业了，如果一切顺道利从接触到正式营业2个月左右就可以。

代理和加盟是两个概念，一般加盟为加盟办学之类。代理则是可以开发新的客户加盟品牌。具体的操作也会根据不同的品牌会有不同的代理或加盟规则。

加盟教育培训机构要选择能解决自己自己困难，能实际帮助自己建校的运营团队，首先，要选择能够全方位扶持自己建校的团队，其次能帮助自己招生以及招聘老师，最后，选择一家大的、运营成熟。成功案例多品牌。