教育机构

本人是一家新加坡英语品牌的市场经理，除了负责市场工作以外，之前还先后负责过校区运营管理，以及公司的营收汇总、测算，甚至我还兼职过当老师，我想从多个角度去回答：

1、教育机构是不是真的都能赚钱？

2、教育机构是怎么样赚钱的？

3、教育机构赚钱容易吗？

3、教育机构赚钱究竟能赚多少吗？

一、首先，并不是所有的教育机构都能挣钱。

根据市场机构的调研显示：中国70%的教育机构都不盈利。这个数据还是说得稍微夸张了一点。但是，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，很多机构其实都不具备盈利能力。

一般来说，2类型的机构最容易挣钱：1、夫妻店；2、大型品牌

夫妻店模式：丈夫或者妻子一方为教学出身，承担教育机构里面的教学环节。此类夫妻店选址一般，小本经营，以教学质量、客户维护等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。赚钱真不是什么问题，一般开店5-8个月，可以到达收支平衡，8个月以后，基本可以盈利。

大品牌模式：大型品牌在各方面已经经历系统的运营、管理，在不同方面均有试错。校区运营、师资、人力成本、市场推广处于一个较为平衡的状态。同时，品牌的规模，让其在很多方面能摊分成本。而且品牌背书助力机构在家长决策时，也会有好的帮助。所以，大型品牌，如新东方、学而思这些，盈利方面的数据还是很亮眼的。

但，很多处于腰部的、中等规模的教育机构，很容易处于进退两难的处境。一方面，发展到一定阶段，创始人/决策人往往已经按捺不住加速扩张意愿；另一方面是扩张需要的庞大现金流；同时，进入中等规模以后，创始人因为经验的缺乏，不具备良好的运营管理能力。

二、教育机构的“赚钱”跟你想象中的有点不一样。

在教育机构学位满之前，会有老学员的续费+持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区的营业额是正态增长的。

以实际数据为例，一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可以到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。当然，也会有一些优惠信息等之类的，我们且暂不考虑。

我们再假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会有60%以上。那么，第一年的学员有180个续费了，所以，第二年的学员数量为180（续费）+300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，这家机构的营收情况为：

第1年，300万；第2年，480万；第3年，588万；第4年，653万；第5年，692万；第6年，715万；第5年，737万.......

大概到800-1000万的营业额的时候，教育机构的学员就接近饱和了，基本已经到达了坪效的极限。所以，单纯看这数据，会有点小兴奋，正态增长咧。而且做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。

三、教育机构想要“赚钱”，需要从多个角度维护

赚钱，考究的不止是营业额，而是利润。还需要几个角度，做好维护：

客单价：教育机构的客单价一般是逐年提高的，毕竟知名度打出去了；

耗课率：消课率是影响机构盈利水平的重要因素，家长的钱只是预存在机构而已；

满班率：满班率对机构的盈利能力有一定的边际贡献，决定同样人力成本之下的产出的多少；

除此以外，其他的人力成本、市场费用也影响机构的盈利能力。

首先，并不是所有的教育机构都能挣钱。

四、教育机构可以赚多少钱？

我曾经做了个简单的测算：

以广州为背景，我曾经构建过的成熟运营的少儿口才教育机构单店盈利模型，即：单店面积300㎡、师生比20：1、房租4元/㎡/天、管理费率10%。

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、消课率为60%。我们假设机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳50名学生。由于机构的学生的流动性、稳定性比较高，消课率设为70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假设：机构不提供餐饮服务，老师方面老师可以轮班上课，因次教师配置较少。

3. 销售+市场费用：机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因此招生人员设为5名。市场招生费用约为校区利润的10%。

由此，我大致得到一个面积300㎡的少儿口才机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入绝对值约350万元，税后净利润约41.25万元，净利率约11.78%。

具体计算过程，再次不作详细陈述。

在教育行业蓬勃发展中，争议也随之而出，毫无疑问，教育机构确实具备较好的盈利能力，但是并不能算是暴利行业。在大家都觉得教育机构很能赚钱的同时，伴随着很多教育品牌“爆雷”，如韦博英语。本质上是企业盲目扩张、缺乏财务管理下导致的现金流断裂，但也引发了行业对机构盈利能力的再次审视。

教育行业是个需要耐心做沉淀的生意，看似不错的盈利模型之下，需要承担的成本、风险也不少。比如说要承担3押1租，几十万乃至上百万的装修费。更别提像这次疫情这样的巨大冲击。

在双减政策未开始之前，教育辅导机构是绝对的暴利。

我一个表哥，大学师范专业专业，毕业后因为没考上编制，然后去学校代课两年，他老爸托关系送礼也一直没解决编制问题，然后他就出来自己开辅导班了，刚开始的时候比较困难，问家里人借了3万块，然后开始租房子、买桌椅、招生，什么都得是亲力亲为，因为在学校代课积累了一些老师的资源，找了几个专业的老师，然后其他的就找了几个在校大学生来做班级管理人员，虽然比较累，但是也相对顺利，在13，14年时一个暑假就赚了2，30万，后来直接去了市里开了两个分校，没用几年，市里买了一套别墅，一套大平层，换了奔驰车。现在虽然受点影响，但人家几年赚下的钱都已经花不完了。

所以我感觉上帝在给你关闭一扇门的同时会为你打开一扇窗，思路决定出路，每个人有每个人的活法，找到适合自己的就是最好的。