如何谈判呢

1、 通过培训让谈判知识结构化：首先利用一些工具做足谈判前的准备工作（信息收集等），如SWOT、PESTLE、波特五力分析等等；其次通过五环布局（宫老师已总结出标准格式和方法）对谈判做充分分析；同时找出对方的“求最怕”， 并充分理解谈判的本质，结合宫老师总结的六脉神剑和谈判技巧；在开局、中场等实际谈判环境中，融合贯通、活学活用，最终做到谈判的win-win。

2、 通过培训谈判技巧之我见：

1） 心理篇：①以弱示强，② 以人为本，③创求造梦，④降低预期

2） 技巧篇：①黑白脸战术，②利用权威，③学会用术语，④交换与让步

3） 出招篇：①小题大做，②制造事端，③拖延战术，④ 开局、中场技巧

4） 技术篇：①永远不要先出价，②永远不要接受第一次报价，③联合谈判，④成本分析、信息收集等

3、 通过培训思考个人在谈方面可以优化的地方：

1） 谈判前的准备需要深化：谈判前的准备之前做的是不够的，要做到知己知彼，必须对自己和对手都要做详细的调查，为谈判做足提前准备工作，这也是谈判的三大本质之一“信息战”的体现。

2） 谈判筹码的方法论：之前知道谈判需要筹码，但往往找不准，其实就是宫老师精准总结出的“求、最、怕”，后续在找谈判筹码时思路更清晰，相信对未来的谈判有很大帮助。

3） 震慑对手的技巧之一：之前一直误以为自己要比对手还要懂材料、懂工艺、懂成本才能谈好，通过培训了解到做到这一点非常困难，事实亦如此，对方在这个行业可能已摸爬滚打几十年，我们很难比对手还要全面和专业。宫老师指出：我们可以找出其中一点深究和做到专业，及运用术语的方法，起到事半功倍的效果，震慑住对手，并恰当的把握时机和分寸达到自己想要的谈判目的。

4） 谈判对手性格和环境的把握：和什么人谈，对方年龄、性格，及不同的环境谈判结果天差地别，比如视频中拆迁老太太的应对方法等，给我比较深的感触。谈判前的准备工作、议题、方案等等的内功准备充分还是不够的，还要考虑对方年龄、性格、环境等外部环境，对谈判的胜败也非常关键。