培训招生网，疫情期间培训机构如何招生

感请

说说我过去这一个多月的招生动作

大前提

疫情期间，先以保证正常结转为主，以招生为辅，不能本末倒置

招生的几个方式

1.免费引流到低价课到正价课

通过外呼、现有资源裂变等形式邀请参加免费课（免费课期间的重点工作就是持续做裂变），从免费课到正价课在网上并不好转化，因为家长的信任问题，不容易一次性收到太多学费，所以可以采用两种模式，一是免费到特价到正价，如果前面基数大，中间设立两层特价也行，但肯定是价格在上涨的。第二种是0元到短期课到常规课。

简单点说，就是先免费，然后收很少的钱，然后再收正常课程的钱。

2.0元2次课

老生找回或者新生报正价课程时，推出0元2次课活动，其实就是原来的1次试听变成2次试听。

其实我最开始做2次试听的原因单纯的就是因为网络非常不稳定，服务器常规性卡顿，增加1次试听可以增加一些成功率，后来干脆直接推出0元2次课活动了。但是为了跟前面的免费引流分开，这个活动只针对老生召回和新生报正价时给予，平时不会直接对外公布。

3.短期班

设计短期课程，主要针对春季学校不开学做的对学校在线课程的补充。主要面对老生发起，同时老生可以带新生做团购，进而促进老带新。

以上，希望对你有帮助

1、大原则：活下去！创始人必须在！

其实，疫情期间培训结构不要想怎么招生了，活下去，才是第一位！

这个时候，创始人应该挺身而出了！

这不仅仅是责任问题，也是给家长和老客户们一个信心，他们知道身为创始人的你还在，机构也就还在继续运营。

否则，疫情期间，你身为创始人都玩失踪，那家长就更没信心了，只会抛弃你这个机构。

2、特色：照常做，特色要坚持！

在长期的教培实践当中，很多机构都形成了自己的独特风格，有的善于搞比赛，有的善于搞运营。

在疫情期间，这些平时就在开展的业务，建议照常进行，要坚持自己的特色。

因为，疫情期间，家长们也大都是闲着没事看手机，所以，坚持特色仍有必要。

3、开发：网课视频都要上！

很多机构总结的时候，都说他们本来需要两三年才能完成的网课建设，在疫情期间一个多月就完成了，这就告诉我们，网课视频等新媒体手段都要上！

因为高质量的网课本身就是一种有效的招生手段！

好！最后祝福您的机构等到疫散花开，活下去！

疫情期间，线下培训机构也不能干坐着，疫情总会过去，招生还是要继续。

疫情期间培训机构可以为招生做的事情：

1、与学生保持联系：每个学生至少每月2次电话，询问了解学生在上学校组织的网课时遇到的问题，了解学生在延迟开学在家的学习状态。有微信的经常在微信里互动保持与学生联系的热度。

2、主动承担起在线答疑的工作：学生在上学校组织的大班网课时，因为条件的限制，互动性都很差，学生的专注能力和自觉能力也不强，这时候，培训学校的老师主动与本校的学生联系，承担起学生的在线答疑工作（免费提供），并大胆要求学生邀请他的同学来一起参加在线答疑的服务。此举一是能维护老生的强关系，提供赠值服务，二是可以借机拉到新客户。

3、适时开设公益直播课，也是通过老生带新生，或是通过一些网络推广的方式，通过公益直播课以达到拉新的效果，也能显现培训学校的实力。

4、主动承担起监督学生的作用，利用错题本小工具，帮助学生在线改作业，监督学生电子错题本的建立，纸质错题本的打印等业务。以达到强化学生关系的目的。

总结：疫情期间，见面不易，培训学校不能干等，适时开展自救，转变观念，将纯线下培训的机构适时转型为omo 线下+线上融合的模式。