经验分享，有什么成功经验可以分享的软件

感请

成功有什么好的经验？这是一个好问题，取长补短，吸取别人成功的经验…

由于篇幅问题，我做一个自己在大学创业（小买卖）的分享吧。读大学的时候，就很喜欢折腾，我们学校是个软件学院，每个学生都会买一台电脑，如果没有电脑的估计读不下去（因为连交作业全都是在电脑上完成的），所以学校电脑的市场比较大，大二刚开始时跟一个师兄做，然后没做几天了解大概后，觉得自己可以做得更好，果断自己做，并且组了一个10几人的小团队做整机及配件（因为学校在广州从化郊区，离广州天河百脑汇电脑城、太平洋电脑城、天河电脑城等比较远，由于信息不对称，所以制造了机会）。我主要是一头对接电脑城商家，一头对团队里的师弟师妹（这里又主要拉笼学生会的或者班长、班干部的小伙伴，因为他们认识的人多），列几个等级的电脑配置清单给他们，把常用的电脑鼠标、键盘、音箱等常用电脑配件清单文档给他们，并且要求每个人建一群，把他们认识的同学加进去，经常发一些广告进去，当然，学校BBS也是个不错的宣传地方（不能放过），只要做得自然点也其实也没人管，按一定比例给提成就行。电脑售后方面交给了计算机协会的男色狼兄弟们（免费劳动力噢），当时自己是计算机协会的，充分把资源利用上了，他们可喜欢女生电脑出现小故障了，女生申请个批条，他们白天就可以带着工作证光明正大进去…

由于在学校做电脑整机和配件的竟争比较激烈，我一直在寻找新的机遇，我发觉大部分的男同学都非常喜欢玩游戏，特别周五、周六经常通宵，学校配的木椅实在太不舒服了，一个晚上下来经常腰酸背痛，我在想如果有便宜的电脑椅就太好了，所以逛遍了广州的几个电脑城，终于在太平洋电脑城附近那个巷子里，被我发现了大量的电脑大班椅，我仿佛看到了金子，但是我要解决物流问题，买几张回去不划算，请个小货车都要四百，然后我在附近找到了一个小货运场，有一家是直达从化的专线，路线刚好经过我们学校门口（学校在国道上），我说经常要发货，他们报价也很实惠，只要8元/张椅子，我当时就乐开花了…我主要进了两种，挑了一大一小两种爆款（如下图，图片很接近了），大班电脑椅进货110元，售价220元，给师弟师妹提成30元；小的电脑椅进货55元，售价110元，提成20元。我们的电脑椅在学校还是非常好卖的…只是学校不允许学生在校园里做买卖，所以一切商业活动都在低调的进行，学校的潮汕人很多，做小买卖的特别多，组团租大巴到广州市区的、卖手机、卖鞋子、衣服、包包等等…大学的时光，我觉得日子过得还是很滋润的。

后来学校举办了第一界什么校园商业文化节，毫无疑问，我的小团队拿了销售冠军。

希望我的真实故事对您有启发…

所谓成功，不同的人有不同的定义。这里所谓的成功，我就权当做是和工作或事业有关的实现了一定目标的成功。从普通的业务员升级到了区域经理，是一个成功；从零起步创业，经过一定的努力，达成了阶段性目标，也是一个成功。

成功的经验，我想每个人都会有自己特有的经验。但不管是什么行业，在什么岗位，也一定有普适性的经验。至少有以下几方面：

态度决定机会。

早在2000年的时候，当时还是新手的我刚进入**啤酒公司，并被派驻湖州市场实习。我区别于其他人最大的不同就是我自认我有强烈的事业心，这一点也被当时的领导所关注。

经过半年的市场实践后，我就因此被派驻隔壁县的市场，去接替已有两年资历的老业务主管。一个新手半年当上主管，这在当时我们公司也是引起极大关注的。事后，我也了解到，我的这位同事口碑较差。

【所以一方面也算是我个人自己的努力，取得了一点小成功；另一方面也是这位同事自己的工作态度决定了这样的结果】

咬定目标不放松。

在2001年我被调到德清县当业务主管。当时，**啤酒的市场占有率排老四。经过前期调查，我们提出了一年“占三望二”，两年“坐二望一”，三年抢夺市场第一的目标。

确定目标后，我们紧紧围绕目标：管窜货稳定市场信心、控酒店引导消费品牌、抓执行一步一个脚印。三年下来，我们稳妥的达成了我们定的三年目标。但这当中我们所付出的努力，只有当时所经历的人才知道。

还有一个小插曲。就是当年正是国内SARS病毒肆虐，在随后SARS病毒结束后，当时的县报还把我们的市场动作作为市场恢复生机的一个典型表现，还专门采访了我。

【目标就是方向。而有了目标，也只有通过你或你们坚持不懈的努力，才有机会摘取成功的果实】

依靠团队，不逞个人英雄主义。

在追求成功目标的过程中，个人的努力必不可少。但依靠、借助团队的力量，来实现自己的成功目标更有高度，更体现你的成功策略。

前几年时的啤酒市场，已经是介于成本价竞争的状态。作为本地企业，当时我们在面对全国性品牌的打压下，压力非常重。现在回想，实际上当时我们采取的就是通过调整政策“依靠我们的经销商，依靠我们的销售团队”，取得了当年一时的成功。

【个人可以是小成功。依靠团队会有大成功】

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