华为分手徕卡，6年合作谁是赢家失去徕卡，华为手机何去何从

你好！很多人没注意到的是，其实华为没有因为有莱卡的帮助就躺着赚钱。华为徕卡分手，一个牌子和另一个牌子的合作到期，不续约了，换另一个牌子合作，在商言商，天经地义的事，没有输赢之说，我是不明白有什么好炒作的。

一、很多人有个观点：华为懂个啥的相机拍摄，还不就是靠着徕卡蹭噱头

结果大家都知道，华为影像系统越来越好，影像能力越来越强。从P20开始到后来受到制裁后，P40P应该算是一个巅峰。

如今小米截胡了，很多人觉得，华为的影像系统就是靠着“吸血”徕卡做成的，那我觉得各位高估了徕卡，低估了华为。

• 说句实话，对于影像界的各位来说，是华为吸血了徕卡；但对于更多的普罗大众来说，其实是徕卡“吸血”了华为。

对华为来说，当年徕卡实际上解决的痛点主要有如下几个:

1、徕卡的品牌效应。徕卡作为德味摄影的代表厂商，在摄影界算是相当权威的存在，当时华为也有向高端市场突围的需求，徕卡品牌效可以为华为的影像系统背书，为华为旗舰争取溢价。

2、徕卡对当时华为摄影系统打造有切实的帮助。那时华为采用影像系统实际上并不算成熟，影像系统算法积累有限。通过徕卡的调校和校色，华为旗舰的影像系统确实相当有特点，很快获得市场的认可。

3、徕卡对华为的差异化策略是有帮助的。徕卡实际上一直都只负责为华为旗舰调教，并没有为次旗舰和荣耀旗舰调教，这实际上就是差异化。荣耀旗舰和华为旗舰差一个徕卡标，就是差异化卖点。

但是，作为TO C产品，两者概念其实完全不是一个档次，华为巅峰期出货1亿台，带上徕卡标志的旗舰机，从P10到P40，算上MATE系列，加起来1亿台肯定是有了。这其实也就是华为变相帮徕卡在更广范围里影响了用户。

• 甚至我都觉得，真正用徕卡相机的人，反而会更加看不上华为，因为觉得华为这是在碰瓷，但实际上，两者算得上是相辅相成。

二、华为和徕卡解约之后，小米截胡了！赢家会是小米吗？

有相关经验的徕卡看，小米无疑是很好的选择，摸着华为过河，并不丢人。有的厂家敢喊：勇为天下后，小米也算如此了。吸取华为的经验教训，稳稳当当提升手机质量，站在华为肩膀上攀登高端，这也是很正确的发展战略。

对小米而言，同样有两个方面：

• 一方面徕卡的确可以给品牌以一定的加持。技术上是可以有一定提升的，尤其是镜头素质把控，以及调色经验的支持；宣传上徕卡加持，可以给小米更好的素材和能力背书。
• 另一方面打铁还需自身硬。和徕卡合作之后，产品到底有怎样的提升，以及营销上能否打出去，还是得看小米自己。

德系双雄的徕卡和蔡司，在业界有很多的合作案例，正面例子是镜头上索尼和蔡司的合作，手机上华为和徕卡、vivo和蔡司的合作。

• 但同时，反面的例子同样不少，比如松下和徕卡合作的松徕就没有打出声势；索尼和蔡司的合作在Xperia系列手机上就没有打出声势，nokia和蔡司的合作也是如此。

这些成功的品牌，联名只是阶段性的选择，而非完全的依托，比如索尼和蔡司的合作，在索尼无反崛起之后，迅速推出了GM系列镜头以取代索蔡，成为索尼最顶级的镜头系列，收获的口碑甚至在索蔡之上。

这里面我们会发现，并非小米徕卡合作就能代表成功，就是赢家，关键还是小米品牌自身。那么，小米如何把徕卡这张牌打出去呢？

• 徕卡和华为深度绑定，要想改变这种用户认知，是很困难的，这是需要大力投入资源去做的，营销和技术一样，没有多少捷径可以走，小米需要一定程度和现阶段性价比节奏型KOL切割，而真正回归到专业领域，让专业的人出专业的内容，为品牌和产品背书。

也就是说，徕卡只是一个契机，小米想要建立用户对其影像系统的认可，关键工作还得由小米自己来完成。

这里的反面例子是DXO，华为和DXO的合作，在华为影像能力市场认可建立过程中是很好的助益，但同时，小米刷了这么多年的DXO，好像也没太多作用。

• 可见，徕卡是一张不错的牌，但小米得好好打，可别和DXO的合作一样，只赚吆喝不赚钱。齐白石大师有句话：“学我者生，似我者死”。为什么说抄作业也不是那么好抄的？就在这。

三、最后，失去徕卡，华为手机何去何从？

在我看来，华为跟莱卡不再合作，属于合情合理。毕竟在美国制裁下，华为手机受到很大限制，已经成为Other了，而且大概率短时间不会恢复。悲观地说，几年之内可能华为手机都很难摆脱美国的制裁，再次崛起。结束合作，算是合情合理的事情。

但是，你要真以为华为手机拍照能一飞冲天靠的是徕卡那真的是太naiive了。毕竟我只见过有人说华为手机拍照好，没见过说华为徕卡拍照好的。

• 一方面你觉得华为手机卖得好是因为收爱国税，一边又觉得华为徕卡不合作了会受到影响，另一方面觉得徕卡光环跟遗产一样可以继承，属实是有点分裂嗷。

那么，核心问题来了：如果华为的手机不再打上徕卡的标志，它是不是真的卖不出去了？这个答案不言而喻，大家想想就知道了。

其实从P10，P20，MATE20，P30，P40的系列进步来看，你就会发现，华为其实更多的硬实力在于自己的研发体系，和徕卡合作，更多的是学习徕卡的一些技术，调校等等。

• 在华为P20系列之后，徕卡的存在感其实很快被淡化了，在P20系列之后的产品上，即便去掉徕卡的标识，对这些产品的成功会有影响么？我觉得不大，即便是去掉徕卡标识，这些产品同样会得到市场的认可和成功，这就是品牌本身的强大之处。

到了今天，华为影像系统的关键标签其实是华为而不是徕卡，徕卡被弱化了。在华为徕卡之外，徕卡本身的用户认知其实很弱了，大量的用户，甚至是数码发烧友和KOL，连“徕卡”两个字都写不正确，更别期待他们对徕卡有多少真正的情怀和认同。

• 如果说，十年前，这种手机和镜头厂的联名，大家觉得是手机在蹭镜头厂。那么十年后，该不会有人真的以为，高端手机，影像系统，镜头厂的员工来调校几下，就会如同天神下凡一样，瞬间出色。又或者原本卖不出去的手机，挂上镜头厂联名，就能够刷刷刷地出货了吧？

归根结底，还是要看自己的硬实力。华为影像能站起来，是因为：

自研ISP迭代+NPU性能崛起（彼时高通还在玩所谓通用AI算能）+大尺寸传感器异军突起（小米5S咋没做起来？）+工业化训练相机算法（重投入相机实验室）

• 智能手机已经高度模块化，而摄影模块仍是需求巨大、突破点较多的领域。手机芯片和屏幕供应商稳固，围绕着操作系统的优化也已良久，影像的升级则处于高速发展时期。

那么谁的硬实力更强呢？再过几年就能看出来了。现在给我的感觉就是，华为已经毕业了，就等着其他三家“吸血”镜头厂，然后再来个痛快PK。

最后的话：曾经说徕卡牛逼的人现在要证明徕卡不再重要；曾经说徕卡一般的人现在要证明徕卡真的有料。一切都是战术转换家！

很多时候一个“第三方IP”的作用更多是向你的消费者证明“我不是烂是你看不懂”。记得当初华为P30Pro线下出样机时，我随手对桌子拍了一张，照片上我的手臂看起来并不鲜活，销售告诉我这是徕卡色彩，我忽然明白了。

• 影像的主观部分很多时候是一个教育消费者自家色彩科学的过程，就像你跟消费者讲解析力，讲白平衡，讲曝光，讲锐化，讲光学像差，他们当你不懂。但是你说我拍出来徕卡色，蔡司色，哈苏色，说我拍照和徕卡蔡司哈苏合作，那感知就明确了，仅此而已。

天下攘攘皆为利来,天下熙熙皆为利往。

企业之间的合作更是如此，那么，华为最初在六年前为什么要和徕卡合作呢？

华为作为一个世界500强的企业，是中国企业走出国门走向世界的典型代表之一，那么问题来了，早期的华为为了国际化战略和占领国际高端机型市场就需要有国际企业合作，更容易实现打开国际市场的战略需求。

那么，和什么样的企业合作呢？在越来越追求手机摄影需求的大趋势下，华为选择和徕卡合作，确实是在国际市场和国内市场满足很大范围的消费者需求。

因此，华为手机在商业推广上是成功的。

至于，失去徕卡将何去何从？

对华为手机来讲，他们的理念早就不是华为拍照而是华为影像了，因为手机拍照的技术天花板已至。目光是投在了更为细化的应用场景，比如运动、办公等，去更加贴合用户需求。

如果是对华为公司本身而言，我想他可能更在乎对基础学科的不断探索，寻求弯道超车的产业升级，毕竟，一直停留在终端应用的技术红利总有吃完的一天，不仅如此，这也是国家经济发展未来要走的路。